Presentare un libro significa condividere un lavoro, ma anche le esperienze e le convinzioni che lo hanno fatto nascere. Farlo davanti a una platea di imprenditori e manager rende quel momento ancora più significativo: perché le pagine incontrano le persone alle quali sono dedicate.
È quello che ho vissuto al Meeting Deleganoi 2026, durante una giornata che mi ha visto coinvolto in due appuntamenti: nella mattinata, la presentazione del mio Manuale di Digital Marketing per Imprenditori e Manager; nel pomeriggio, il workshop dedicato al progetto DNA Commerciale, insieme al mio collega Bruno Bruni, che insieme al servizio di consulenza marketing GoUP costituiscono il Pacchetto C-Box per aziende
L’accoglienza e l’interesse riservata ad entrambi gli incontri sono stati motivo di grande soddisfazione. A chi era presente voglio dedicare queste righe: per ringraziarvi e per riprendere il filo di ciò che ho voluto condividere.
Governare il digitale con maggiore consapevolezza
Durante la presentazione del libro sono partito da una convinzione maturata in oltre vent’anni di consulenza al fianco delle imprese: il problema non è soltanto fare digital marketing, ma saperlo governare.
Chi guida un’azienda si trova continuamente a valutare strumenti, proposte e investimenti. Un nuovo sito, una campagna pubblicitaria, i social, la SEO, l’intelligenza artificiale: le possibilità aumentano, insieme alla difficoltà di stabilire le priorità e capire quali attività contribuiscano davvero agli obiettivi aziendali.
Ho scritto questo manuale pensando proprio ad imprenditori e manager chiamati ogni giorno a prendere decisioni e ad assumersi la responsabilità di scelte difficili se non supportate da adeguate conoscenze.
Il mio obiettivo è offrire criteri per scegliere dove investire, dialogare con maggiore consapevolezza con collaboratori e fornitori e valutare il valore dei risultati ottenuti. Per questo, ogni capitolo contiene una sintesi e una checklist decisionale: strumenti da consultare anche dopo la lettura, quando arriva il momento di esaminare una proposta o fare il punto sulle attività in corso.
Sito, motori di ricerca, pubblicità, social, canali diretti e dati devono lavorare all’interno di una visione comune. È questo il metodo che ho cercato di trasferire nel libro e che ho portato sul palco del Meeting.
A rendere questa presentazione particolarmente significativa è stato il contributo di Eraldo Salvatori, Presidente di Deleganoi e autore della prefazione. Nelle sue parole ritrovo il senso del mio lavoro: «passare dalla logica degli strumenti alla logica della strategia». Gli sono grato per aver colto e valorizzato questa prospettiva.
C-Box: dare continuità al metodo dentro l’impresa
Nel pomeriggio, insieme a Bruno Bruni, abbiamo presentato C-Box, un progetto che affronta una questione strettamente collegata ai temi del libro: come organizzare competenze, attività di marketing e relazioni con i clienti affinché contribuiscano alla crescita commerciale dell’azienda.
C-Box raccoglie due percorsi autonomi e complementari, che possono essere adottati singolarmente oppure integrati nel tempo, secondo le esigenze dell’impresa.
Il primo è DNA Commerciale, che sviluppa l’orientamento commerciale nelle persone che entrano quotidianamente in relazione con il cliente: tecnici, consulenti, project manager, assistenza e customer service.
Il secondo è GoUP, dedicato al potenziamento del marketing aziendale. Significa conoscere meglio clienti e mercato, definire le priorità, creare o rafforzare le competenze interne e costruire un collegamento più efficace con la funzione commerciale. Significa anche gestire meglio il rapporto con le agenzie esterne e misurare il contributo degli investimenti.
Questi contatti permettono di raccogliere informazioni preziose, comprendere esigenze e riconoscere opportunità. Per valorizzarli servono ascolto, competenze e un metodo condiviso, sostenuto nel tempo attraverso coaching, affiancamento e verifiche periodiche.
Con Bruno abbiamo voluto portare al centro del workshop proprio questo collegamento: il marketing genera opportunità e conoscenza del mercato; le relazioni quotidiane con i clienti aiutano l’impresa a comprenderle e svilupparle. C-Box nasce per dare struttura e continuità a questo lavoro.
L’interesse con cui è stato accolto il progetto ha reso il pomeriggio un momento particolarmente gratificante, dando seguito ai temi affrontati nella mattinata.
Grazie a chi ha reso possibile questa giornata
Il Meeting mi ha ricordato quanto conti avere occasioni in cui fermarsi, condividere esperienze e ragionare sulla direzione delle nostre imprese.
Ringrazio Deleganoi per aver creato questo spazio di incontro e per avermi dato la possibilità di presentare il libro e il progetto C-Box. Un ringraziamento speciale va ad Eraldo, per la fiducia, l’ospitalità e il contributo offerto al mio percorso editoriale.
Grazie a Bruno Bruni per il lavoro condiviso e a tutte le persone che hanno contribuito all’organizzazione del Meeting.
E grazie agli imprenditori e manager presenti, per l’attenzione e la partecipazione. Il successo di entrambi gli appuntamenti acquista valore soprattutto se le idee condivise possono accompagnarvi nelle scelte di ogni giorno.
Mi auguro che il libro e il workshop abbiano lasciato qualche criterio in più per leggere il marketing nelle aziende dei partecipanti, riconoscere le opportunità nelle relazioni con i clienti e scegliere le prossime priorità. Da parte mia, porto con me la soddisfazione di aver condiviso questo lavoro con voi e il desiderio di proseguire il confronto.
